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    叶林见他愿意详细说，便也追问道，“不知你家铺子是卖的何物？”

    海保想了想：“杂七杂八的，日常生活用品都卖些，从洗头的胰子皂角，到便宜些的面脂头油，还有小孩玩的木雕玩偶，等等都卖。”

    叶林一听，脑中突然闪过一个念头，若是成了，他就能解决自己家的经济危机了。来京城前，算上贺礼他家有二三十两，已经比一般温饱都难的农户强了百倍，可这海保兄说着自己家的困苦，但却能带着二三十两银子在身上去逛街，又比他这个穷书生强了百倍。

    既然他家有铺子，但货源有问题；而自己还记得现代时看过的一些方子，却没有银钱开展。不如强强联合一番，来个共赢！

    于是叶林对他说道：“不瞒海保兄，我其实也正为这银子的事情发愁，我虽胸中有许多谋算，可惜身上没有银两，刚到京城也人生地不熟。说句不怕你笑话的话，我真是巧妇难为无米之炊啊。”叶林苦涩一笑。

    “但见到海保兄也有心为家里出力，我也敬佩海保人品，不如咱们合作，我提供方子，海保兄帮我找些货源和人手，做出来的成品，放到你家铺子里卖，我们分成如何？”

    海保一听这话，顿时喜笑颜开：“那当然好了，叶兄，一看你就是个足智多谋的人，我这么些年也没什么正经营生，只靠着家里给的银钱过活，真是愧对爹娘，若是咱们能合作，可是大好的事啊！”

    叶林见他同意的爽快，便乘胜追击，“我见海保兄你是个直爽的人，品性端正可靠，待人接物样样不俗，对四九城又这么熟悉，咱们合作事情定然能成。”

    海保叫他赞的面上发红，越发激动：“好！好！好！我早就想做一番事业，只是苦于并没有什么机遇，今日遇到叶兄你，真是我的机缘！不知这生意到底是如何做的？叶兄给我细细分说分说？”

    说着他赶紧给叶林加了茶，叶林笑着接过茶碗，轻抿了一口，才问到：“我听海保兄说你家铺子有售卖胰子和皂荚，不知销路可好？”

    “这两物都是为了清洁所用，日常必须备着，销路自是不愁，只是那胰子、澡豆之类得来不易，要用一头猪的脏器才能做上一些，还要配上各色的香料如白檀香，麝香，丁香等，还有白术等中草药，造价不菲，往往是富户才能买得起，但富户到我家来采买的却不多，毕竟货物种类少，也不在繁华大街上。”注3

    叶林一想，这是用猪胰脏做的，可现在吃的起肉的人家都没多少，这东西自然难得。而且还要加各种香料，这香料可不便宜，有一些可是价比黄金的。这东西只有富户用的起吧。

    他再一想，要真是豪门贵人，估计自己就会制作，像那红楼里面，脂粉膏子都是贾宝玉自己会做的。肯定较少在外面采买。要卖给这些人，东西自然得做的极好，这成本可不是现在的他们能承担的起。

    海保喝了口茶，继续讲解道：“再说这皂荚，我们这又叫做肥皂团，这倒是便宜些，城里人有些钱的普通人家也能买得起，毕竟是用皂树上的果实做的，成本便宜多了。”

    说着，又跟叶林比划，手心大小，圆圆一团，乌黑的颜色。

    叶林点点头，这不就跟现代的肥皂很像了吗，这些客户倒是可以争取。就是定位这些能买肥皂团的人作为客户，他们能接受那么黑丑的肥皂团，自然更能接受透明漂亮的肥皂香皂。

    海保接着说道：“肥皂团是用皂荚再加些白面和香料做的，但一季就只得那么多个皂荚果子，产量也不多。卖的贵了吧，很多人家宁可到城外庄户上去买皂荚果子来用。又或者干脆就不用肥皂团，而是用小灰替代；卖的便宜了吧，也确实挣不到几个铜板。要做这生意可不容易。”

    叶林皱了皱眉，确实有些情况是他没了解到的。这小灰是什么？若是做现代肥皂，卖的贵了不行，便宜了可成本够不够呢？会不会因为没皂荚、小灰便宜，而没人买呢？

    看来，在古代做生意，还是得先做好市场调研呢！


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