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    “好的。”

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    “情况不是很客观啊。”从迈克尔.戴尔的办公室里出来，谭娜的表情不是很好。“成本降低20%他们还不乐意？”

    “很正常，对于资本家来说，为了实现自己的利润最大化，他们恨不得将上下游的利润全部压榨干净，最好所有的零配件供应商和经销商能够给他们再额外输血才好，”林铮嘴上这么说着，眉头却一样皱的很厉害。“看来我们低估了戴尔的野心了。”

    “你说什么？”谭娜不是很明白林铮这话里的意思。

    “我之前看的资料，戴尔电脑今年极有可能成为美国第五大微型计算机供应商，在和之前我觉得戴尔可能对这个结果比较满足了，可现在看来，戴尔似乎并不是很满足于第五这个位置。”

    “什么？”谭娜低低的惊呼一声，“你是说？”

    “没错。他的目标可能是第三，也有可能更高。”林铮的表情极为凝重，“想要成为第二或者第一，对于戴尔这个个人计算机新贵来说，首先一代是要有足够的价格优势。其次产能要跟上，没有价格优势根本没办法和惠普、ibm、dec、康柏这些巨头争夺市场。反过来说呢，如果产能根本不上，手里空攥着大把的订单却没法向客户提供产品，这也同样要命……戴尔的野心很大啊。”

    尽管林铮说的含糊，可谭娜还是听懂了，“这么说来，戴尔是打算靠着这个规模优势，一边压榨零配件供应商的利润，一边压榨代工厂商的利润？”

    “除了这个解释，我想不出来他这个60%是怎么出来的，但这家伙难道忘记了吗？在工业生产中人力资源成本所占的比例其实并不高，原材料和零配件的成本才是最高的，这家伙是怎么想的？”林铮紧皱着眉头，心中苦苦分析着富士康是如何拿下戴尔的代工合同的。

    大约是04年的时候，富士康旗下的汉达和顺达是专门为戴尔做代工的工厂，好像那时候富士康工人的工资只有1000元左右，在04年的窗口市，这个工资水准也只能算是中等偏下，如果只是这样倒也罢了，但富士康的劳动强度和劳动时间都极大，每天只有总计20分钟的集中上厕所时间和长达十四五个小时的工作时间让汉达和顺达的工人流动性非常大，据林铮所知，华强北的很多小销售就是从汉达和顺达两家工厂里跑出来的……

    “你在想什么？”谭娜好奇的向林铮问道，看着林铮怔怔的出身，她有些好奇。

    “哦，我想到了一种大概能够将成本降低到70%左右的方法。”

    “真的？快说说是什么办法？”谭娜没想到林铮居然这么快就有了主意，微微一愣，随即兴奋不已的道，“真能将成本降低到70%，咱们赢下来的可能性就很大了吧？”

    “我保证你不会这么做的。”极为熟悉谭娜性格的林铮，苦笑着道，“这违反了咱们两个人的行事风格。”
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